هذا المقال جزء من
الحصول على التمويل في الأردن
يطلب أي ممول، سواء كان مصرفًا أم أحد المستثمرين التأسيسيين، وثائق توجهه لتصور القيمة المضافة لمشروع العمل وطبيعة المنتج أو الخدمة التي تقدمها وحالة السوق والتوقعات المالية وفريق العمل وغيرها من الجوانب المهمة. ويندرج هذا كله تحت إطار خطة العمل.
وتكمن أهمية خطة العمل في كونها مكتوبةً وموثّقة، مما يتيح لكلا المستثمر ورائد الأعمال الرجوع إليها للاطلاع على أي مسألة أو جانب لم يُتًطرّق إليه خلال الاجتماعات المنعقدة أو العرض المقدم، وعادةً ما تضم هذه المسائل جوانب غير متاحة للجمهور أو العموم.
وقد يطلب المستثمرون خطة العمل إما قبل الاجتماع الأولي أو العرض التقديمي أو بعدهما. لذا لا بد أن تتضمن خطة العمل الأقسام الموضحة أدناه مع تقديم إجابات على الأسئلة التالية:
| خطة العمل |
| 1 |
بيان المشكلة |
ما هي المشكلة التي يهدف المنتج أو الخدمة التي تقدّمها إلى حلها؟ ماهي الفجوة القائمة في السوق والتي يسعى مشروعك للاستثمار فيها؟ |
| 2 |
الحل |
ما طبيعة المنتج أو الخدمة الت تًقدّمها؟ وكيف يعتبر أي منهما حاليًّا أو مستقبلا بمثابة حل للتعامل مع مشكلة معينة أو فجوة قائمة في السوق؟ |
| 3 |
حجم السوق |
ما حالة السوق في الوضع الراهن؟ من الجهات الرئيسية الفاعلة؟ ماهي الحصة السوقية التي تنوي الاستحواذ عليها من خلال مشروعك؟ |
| 4 |
نموذج العمل |
كيف يمكن للخدمة أو المنتج الذي تُقدّمه إدرار الأرباح؟ وفي حال كنت تعتزم إنشاء شركة اجتماعية، فكيف يمكنك خلق أثر من خلالها بالإضافة إلى تحقيق عوائد مالية؟ لا بد لك هنا من إعداد نموذج عمل مدر للمال خضع للاختبار مسبقًا لإثبات قدرتك على تحقيق مبيعات وإدرار الأرباح. |
| 5 |
المنافسة |
من هم منافسوك في السوق؟ وماهي نقاط القوة والضعف لدى هؤلاء المنافسين؟ هل لديهم حاليًّا أو يحتمل تطويرهم في المستقبل لأي خدمات أو منتجات مشابهة لتلك التي تطرحها وتلبي متطلبات العملاء؟ |
| 6 |
خطة السوق |
ما هي خطتك المقترحة لدخول السوق وطرح المنتج/ الخدمة؟ وفي حال لم يكن المنتج/ الخدمة في طور التشغيل بعد، فمتى سيكون جاهزًا؟ ومتى سيبدأ بإدرار عوائد على الاستثمار؟ |
| 7 |
فريق العمل |
مما يتلف فريق عملك؟ ماهي القدرات والخبرات المميزة التي يتمتعون بها؟ هل هم ذوو منفعة حقيقية لشركتك الناشئة؟ |
| 8 |
متابعة الإنجاز |
ما هي المنجزات التي حققتها حتى الآن وما هي الآثار القابل للقياس التي حققتها؟ لا بد لك هنا من عرض بيانات كمية بما في ذلك عدد العملاء، ونسبة المحافظة على العملاء، وإحصائيات عن البيع المتقاطع وزيادة نسبة مبيعاتك. |
| 9 |
المعلومات المالية |
ماهي الأرقام الظاهرة في سجل عمليات شركتك بما في ذلك التكاليف والإيرادات وصافي الربح وغيرها من مؤشرات القياس، مثل: متوسط الإيرادات لكل عميل ومعدل ازدياد العملاء شهريًّا ومعدل خسارة العملاء، وغيرها من المؤشرات؟ ولا بد لك من تحديد التوقعات الخاصة بشركتك لبضع سنين قادمة.
كما يُبين هذا القسم المبالغ المالية التي استلمتها، والوسيلة التي اُستلمت المبالغ من خلالها (منح، قروض، أسهم ملكية، رأس المال المتوسط "ميزانين" وغيرها)، وممن وصلت هذه المبالغ، وما هو المقابل لها (ملكية، دفعات مع فوائد، أو دون مقابل على الإطلاق). كما يشمل أيضًا تقدير القيمة (أي القيمة التقديرية لشركتك الناشئة في السوق – والتي تؤثر بدورها على قيمة التمويل التي تتلقاها على هيئة أسهم ملكية |
| 10 |
طلب التمويل |
كم المبلغ المطلوب من المستثمر؟ وما هو المقابل؟ وكيف ستستثمر هذه الأموال؟ |